2018年10月，福田汽車(chē)集團(tuán)發(fā)布了新時(shí)代業(yè)務(wù)50萬(wàn)輛戰(zhàn)略規(guī)劃，為時(shí)代事業(yè)部未來(lái)發(fā)展指明了方向。2019年一季度，福田汽車(chē)諸城廠區(qū)累計(jì)銷(xiāo)售汽車(chē)8.7萬(wàn)輛、同比增長(zhǎng)19.2%、實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入69
億元，實(shí)現(xiàn)了2019年經(jīng)營(yíng)發(fā)展“首季開(kāi)門(mén)紅”。
作為公司派到福田諸城時(shí)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員，緊跟“時(shí)代”步伐，隨著福田時(shí)代業(yè)務(wù)高速發(fā)展的契機(jī)，如何拓展我司供貨份額是我需要認(rèn)真思考的問(wèn)題：
1、質(zhì)量是生命線，是拓展銷(xiāo)售的主要手段：隨著用戶(hù)對(duì)車(chē)輛使用性能的不斷提高，貨車(chē)銷(xiāo)售市場(chǎng)已悄然發(fā)生改變，現(xiàn)用戶(hù)更加關(guān)注車(chē)輛使用的舒適性、出勤率，導(dǎo)致主機(jī)廠對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量提出了更高的要求，現(xiàn)田時(shí)代就非常注重產(chǎn)品外觀質(zhì)量、市場(chǎng)質(zhì)量穩(wěn)定性。作為市場(chǎng)一線銷(xiāo)售人員，我需更加敏銳的掌控市場(chǎng)質(zhì)量狀況，及時(shí)、準(zhǔn)確的反饋回公司分析整改、降低我司市場(chǎng)故障率，為市場(chǎng)銷(xiāo)售打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
2、市場(chǎng)銷(xiāo)售，技術(shù)先行：在國(guó)家法規(guī)國(guó)六標(biāo)準(zhǔn)實(shí)施的大好時(shí)機(jī)，找到我司技術(shù)優(yōu)勢(shì)、與福田時(shí)代共同完成國(guó)六新車(chē)型開(kāi)發(fā)，為在福田時(shí)代可持續(xù)發(fā)展打下基礎(chǔ)。充分發(fā)揮我司自制沖焊橋殼優(yōu)勢(shì)，打破福田時(shí)代市場(chǎng)遠(yuǎn)安車(chē)橋鑄造類(lèi)后橋一家獨(dú)大的局面，以沖焊后橋取代鑄造后橋，是2019年福田時(shí)代市場(chǎng)銷(xiāo)售拓展的主要工作。
3、狠抓訂單保交付：銷(xiāo)售銷(xiāo)售，有銷(xiāo)才有售，作為一名銷(xiāo)售人員，緊跟市場(chǎng)訂單確保主機(jī)銷(xiāo)售是最基本的工作內(nèi)容，只有在確保訂單交付的基礎(chǔ)上，才能做到產(chǎn)品拓展，銷(xiāo)售突破。確保市場(chǎng)交付，降低庫(kù)存積壓、減少資金占用，是公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)市場(chǎng)銷(xiāo)售人員提出的更高要求。
緊跟“時(shí)代”步伐，促進(jìn)車(chē)橋發(fā)展，我正在努力。。。